Деньги без границ: как «Финам» стал брокером первого выбора - SNEAKX

CapitalProf сбербанк

Банк опубликовал список с доступными брокерами, которые на тот момент не были под санкциями. И многие пользователи «Альфа-Инвестиций» кэпиталпроф выбрали для перехода «Финам». С начала «спецоперации» санкционные списки США и Европы пополнялись чуть ли не ежедневно.

Деньги без границ: как «Финам» стал брокером первого выбора

«У нас выстраивалась очередь в офис, хотя можно было все сделать дистанционно. Но в такой важный момент у инвесторов включается консервативное мышление и они идут ногами в офис. Естественно, клиентов было намного больше, чем менеджеров, поэтому мы 18 часов в сутки работали с клиентами и 24 часа в сутки работали с договорами», — вспоминает Владислав Кочетков.

Деньги без границ: как «Финам» стал брокером первого выбора

Пока торги на бирже стояли, у менеджеров «Финама», обеспечивающих бесперебойную работу «железа», возникла идея — обновить всю технику. Переживший кризис 1998 года и поднявшийся после него в высшую лигу брокеров на идее массового интернет-трейдинга «Финам» знал, что делать. Предчувствуя эффект от санкций и возможные перебои с поставкой оборудования, финамовцы закупили новые сервера и другую технику, рассказывает Владислав Кочетков.

Деньги без границ: как «Финам» стал брокером первого выбора

CapitalProf сбербанк

И именно через Finsight Ventures «Финам» проложил себе путь в Индию. Площадка не работала почти месяц, столь долгий перерыв случился впервые в истории. Но раскладушки из офиса «Финама» никуда не делись, а психотерапия продолжилась. Финансовые аналитики практически круглосуточно вели вебинары, где рассказывали, что происходит. Клиенты находились в шоке, первые две недели марта они только осознавали происходящее, но не пытались предпринимать никаких действий, вспоминает Дмитрий Леснов.

Деньги без границ: как «Финам» стал брокером первого выбора

Однако вскоре и «Альфа» оказалась под санкциями, и «Финам» согласился забрать часть клиентов. А на рынке ценных бумаг инвесторов заинтересовали стратегии, связанные с замещающими облигациями и акциями квазироссийских компаний. Рынок сильно сжался, на нем мало инвестиционных идей, и все же люди открывают брокерские счета и несут на них деньги. Регулятор вводит новые ограничения, отрезает те или иные возможности, но часть инвесторов все равно продолжает верить в финансовый рынок. «Мы выигрываем в том числе потому, что деньги из России стало выводить сложнее, денег у людей стало больше, и физлица все чаще приходят к нам.

У них есть общий акционер, Виктор Ремша, но при этом они не образуют финансовую группу. «Есть общий акционер, но взаимного контроля денежных потоков по отношению друг к другу нет. Все отношения строятся на коммерческой основе, это позволило не создавать группу в понимании ЦБ и налоговой», — поясняет Кочетков.

Пока общаемся с российскими банками, у которых есть подразделения в Индии и есть объем свободной ликвидности, по факту даем им деньги здесь, а рупия у нас появляется там. Как только решится вопрос с рупией, мы будем готовы дать доступ к торгам», — рассказывает Кочетков. Альфа-банк сначала пытался успокоить инвесторов и туманно сообщил, что скоро все они окажутся клиентами новой компании, но быстро передумал. «Мы проанализировали все сценарии и пришли к выводу, что это невозможно, также это несло риски для клиентов. Клиенты могли самостоятельно выбрать любого российского брокера, подав поручения на перевод», — рассказали в пресс-службе Альфа-банка.

Они несли деньги брокерам, открывали и пополняли счета и ждали открытия биржи. Торги возобновились 24 марта, инвесторы зашли в приложения и столкнулись с отказами — инфраструктура многих брокеров не могла справиться с наплывом желающих торговать и просто легла. В работе большинства банковских торговых приложений и части брокерских возникли сбои буквально сразу после старта торгов. Приложение «Сбербанк Инвестор» вообще не открывалось, «ВТБ Мои инвестиции» не позволяло совершать торговые операции отдельным клиентам. Открыть торговое приложение удавалось не всем клиентам Альфа-банка.

«У нас пока ЦБ идет скорее по пути запретов и жесткого регулирования, нежели стимулирования рынка. Но даже в условиях жесткого регулирования мы видим интерес со стороны инвесторов и считаем, что рынок продолжит развиваться», — заключает Кочетков. В 2022 году санкции больно ударили по розничным инвесторам, их иностранные активы попали под блокировку.

Компания работала в авральном режиме, превратившись и в центр психологической помощи, поскольку клиенты нервничали, паниковали, закрывали позиции и фиксировали убытки. «Мы открыли линию поддержки и бесконечно рассказывали о том, что происходит на рынке, какие новости, на что ориентироваться. Это не исправило ситуацию радикально, но как минимум пробило информационный вакуум, — вспоминает президент «Финама» Владислав Кочетков. — И такой инструмент группового консультирования на грани психотерапии оказался весьма полезным».

  1. «Финам» в эту первую волну переводов ввязываться не стал, опасаясь санкций, говорит Кочетков.
  2. Как только решится вопрос с рупией, мы будем готовы дать доступ к торгам», — рассказывает Кочетков.
  3. «Мы проанализировали все сценарии и пришли к выводу, что это невозможно, также это несло риски для клиентов.
  4. Предчувствуя эффект от санкций и возможные перебои с поставкой оборудования, финамовцы закупили новые сервера и другую технику, рассказывает Владислав Кочетков.
  5. Дело в том, что клиенты «Финама» могли торговать на иностранных площадках напрямую, брокер позволял делать это на американских биржах Nasdaq и NYSE без посредничества СПБ Биржи.

Кейс «Финама» показывает, что деньги по природе своей не терпят ограничений и умеют их обходить. Интересы Виктора Ремши между тем простираются не только за Атлантический, но и за Индийский океан. В 2014 году, только переехав в США, Ремша зарегистрировал венчурный фонд Finsight Ventures. Новый фонд стал инвестировать в финтех-проекты по всему миру, например в колумбийский сервис доставки еды Rappi и американский технологический концерн Palantir. Под управлением фонда находятся активы на $600 млн. Среди компаний, куда инвестирует Finsight Ventures, есть крупнейшие индийские технологические компании.

Тогда сообщалось, что Lime будет интегрирован в структуру другого актива Ремши, брокера Score Priority Corp, и дополнит его продуктовую линейку услугами для институциональных инвесторов. В 2022 году Score Priority и Lime объединились под общим брендом Lime Financial. На его сайте сообщается, что новая компания рассчитана на трейдеров, инвесторов, аналитиков и разработчиков, она предоставляет новейшие торговые технологии и обрабатывает по 20 млрд сделок в год. Владислав Кочетков допускает, что российский рынок пойдет по пути иранского, который даже в условиях санкций демонстрировал рост. Это происходило благодаря программе приватизации, которую государство фактически провело через IPO и смогло привлечь новых клиентов.

CapitalProf сбербанк

Если до «спецоперации» мы скорее были в нише брокера второго выбора, когда клиенты держали деньги в основном в ВТБ и Сбербанке, то сейчас мы брокер первого выбора», — уверен Кочетков. Тогда молодая компания, начинавшая с аренды стола в офисе центре Москвы, резко пошла в гору, сделав ставку на частных инвесторов и предоставив им возможность самостоятельно торговать ценными бумагами. Основатель «Финама» https://capitalprof.site/ Виктор Ремша создал крупную брокерскую компанию, при этом сам предпочитал не вкладывать в фондовый рынок. Свое состояние он сколотил на вложениях в прибыльные интернет-стартапы, например в сервис знакомств «Мамба». Дело в том, что клиенты «Финама» могли торговать на иностранных площадках напрямую, брокер позволял делать это на американских биржах Nasdaq и NYSE без посредничества СПБ Биржи.

О проблемах с подачами заявок сообщали пользователи приложений «Тинькофф», «Открытия» и БКС. Соглашение с Ashika Group открывает доступ на индийский рынок для российских инвесторов. На первом этапе «Финам» планировал открыть индийские биржи для российских институционалов и алгоритмических трейдеров, а уже потом — для всех остальных. Однако пока полноценного доступа в Индию получить не удалось из-за особенностей индийского валютного законодательства. «Эта проблема оказалась значительно более серьезной, чем технологическая. Потому что вывести рупию из Индии очень сложно, ввести туда валюту и купить рупию — тоже нетривиальная задача.

Сразу же под санкции попал банк ВТБ, его клиенты столкнулись с массовыми блокировками иностранных бумаг. ВТБ спешно стал переводить своих частных инвесторов другим компаниям. «Финам» в эту первую волну переводов ввязываться не стал, опасаясь санкций, говорит Кочетков. Многие клиенты ВТБ перешли в брокерское подразделение Альфа-банка.